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近期，互聯網醫美平臺新氧上市，引起了人們對醫美市場的廣泛關注。5月2日，新氧在納斯達克上市當日漲幅高達31.88%，市值超18億美元，為平淡的資本市場注入了一劑強心針。國內首只醫美O2O概念股大獲成功，點燃了人們對醫美市場的想象力。近年來，顏值經濟大行其道，中國醫美市場保持高速增長態勢，成為眾多投資者追逐的新藍海。據研究機構弗若斯特沙利文的數據，2018年中國醫美服務行業總收入規模達到1217億元，預計到2023年將達到3601億元。伴隨著行業快速增長，中國已經成為全球發展最快的醫美服務市場之一，到2021年有望成為全球最大的醫美服務市場。過去五年，為解決消費者的信息不對稱、幫助機構引流的醫美平臺快速崛起，帶動了醫美創業熱潮。近兩年，醫美O2O平臺熱度不減，包括阿里健康、美團在內的巨頭迅速入局。近段時間，資本在醫美領域格外活躍：一方面，一些企業陸續獲得融資;另一方面，新玩家也在不斷入局，在一些細分市場，黑馬不斷涌現。它們瞄準了行業的痛點，深挖需求，迅猛突圍，成為業內一支不可小覷的力量，源藝美就是其中代表。短短兩年時間，這個后起之秀以黑馬姿態造就了單家醫院年營業額破3億元的奇跡，近期更是宣布獲得A輪1億元人民幣機構與個人投資。前有巨頭發力，后有中小機構追尾，年輕的源藝美為何能夠在賽道中脫穎而出，獲得億級融資?不同于市面上提供單項醫美服務的平臺，源藝美定位于中高端醫美服務，通過旗下的整形醫院、美學設計中心，為消費者提供量身定制的科學醫美解決方案。目前已在上海、廣州、北京、杭州等全國多個一線城市開設和整合了多家整形醫院。源藝美創始人兼CEO張津源表示，本輪融資完成后，源藝美將在四個方面重點布局：一是加快源藝美旗下整形醫院的擴張，減少客源的地域限制，降低合作商獲客成本;二是升級原有的服務體系，以精細化的運營模式切入，節約渠道成本;三是加大用戶和合作商的補貼，讓利給合作伙伴、消費者，提供更具性價比的醫美服務;四是加大對人工智能、大數據、區塊鏈等前沿科技的投入，向智慧醫美升級，幫助消費者科學決策。2018年，源藝美率先在業界提出醫美3.0的概念。醫美1.0是以藝星為代表的傳統整形醫院;醫美2.0是以新氧為代表的互聯網醫美平臺。張津源認為，醫美3.0將以AI、大數據、區塊鏈等前沿科技為驅動力，讓醫美服務更加智能、更加陽光透明。張津源表示，未來，源藝美將加大科技的研發投入力度，實現科技賦能，向智慧醫美升級轉型。張津源認為目前行業處在一個惡性循環里，急需打破流量依賴。隨著百度、新氧等平臺的流量成本越來越高，醫美企業的突圍之道在于向社區、向社群要流量。源藝美采取的是一體兩翼、縱深發展，一體是提供綜合的美麗解決方案，兩翼是指美容院、整形醫院這種線下實體，以及為平臺推廣引流的合作商。美容院從社區獲取客源，擴大源藝美的戰略護城河;合作商是服務前置，通過社交裂變的模式迅速聚攏客源;整形醫院則專注于提供和優化深度醫美服務。未來三年，我們將在全國范圍內開設和招募加盟1000家美容院，打造一支上萬人的合作商隊伍，進一步強化我們的流量池與蓄客池。源藝美旨在建立一個透明、陽光、安全的醫美消費環境，以科技賦能醫美產業，形成了整形醫院、美容院、社區、社群四位一體的商業模式閉環。源藝美未來的定位是智慧消費醫療公司，而非一家傳統的整形醫院或醫美O2O。在其戰略中，消費醫療將占據極其重要的地位。從醫療美容升延伸到消費美容，服務的深度和廣度發生了變化，也對源藝美的綜合能力提出了挑戰。我們要做的是醫美行業的星巴克，用專業樹口碑，以服務塑形象，最終走上標準化的道路。張津源表示。在營銷層面，張津源非常欣賞滴滴、美團補貼用戶的做法。他預測，未來行業內將出現一個類似滴滴、美團這樣的獨角獸。這比花高價在其他百度上獲取流量，效果要好得多，也更容易樹立口碑。據業內人士分析，醫美產品的毛利率高達50%以上，但大部分的毛利都用在了流量投放上。將流量費用拿出來，一方面補貼消費者，降低醫美服務價格，實現真正的普惠醫美;另一方面，讓利給合作商，提高合作商的利潤空間，刺激合作商的推廣動力，引爆社交裂變。這種模式，將是下一階段醫美營銷的主流和常態。據張津源介紹，此次融資中的大部分資金，將用于補貼用戶，讓利合作商。他希望通過此舉打破行業痼疾，回歸商業本質，推動建立一個良性發展的有效市場。目前，我國民營機構數量在整個醫美市場上占比超過90%，在這個充分競爭且不成熟的市場，仍然具有巨大的空間。從傳統整形醫院開始，源藝美以互聯網思維重構醫美消費新模式，讓整形醫院活在陽光下，以消費者利益為核心，是源藝美的初心與使命。張津源坦誠，做到這點并不容易，需要我們的長期努力，有所取，有所棄。這意味著源藝美要放棄短期利益，聚焦用戶打持久戰。這是一場思維的革命，市場與用戶將怎樣回應張津源的理念，尚待驗證。不過，源藝美邁出的這一步，將會長時間對行業產生深遠影響。免責聲明：環球外匯網本欄目發布信息，目的在于傳播更多信息，豐富網絡文化，稿件僅代表作者個人觀點，與環球外匯網無關。其原創性以及文中陳述文字和文字內容未經本網證實，對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本網不做任何保證或者承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實相關內容頂一下發表看法評論正文請勿超過200個漢字。匿名用戶名

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