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| 如今直接影響營銷From EMKT.com.cn傳播效果的因素有很多，如：國家政策嚴管、同類產品增多、功能大同小異、媒體負面影響、產品頻頻曝光、公信度大幅下降等等原因，直接導致廣告效果直線下滑，這是外因；還有內因，如：廣告創意、廣告策劃、廣告定位、媒體選擇、媒體組合、時間安排、文字功夫及廣告執行細節等等，更直接影響著廣告傳播的整體效果。其實，往往影響營銷傳播效果最主要的兩個因素就是：策劃和執行。傳播效果好不好，策劃執行少不了！如果沒有好的策劃+有效的執行，任何營銷傳播都將是徒勞無效的！做市場，只有先發現問題，才能解決問題！因此，當我們感覺廣告傳播效果不好的時候，首先要捫心自問壹下：“我們的策劃到底行不行？執行到底行不行？……”
前壹段時間，河北滄州的竇先生看到我壹篇關於“廣告咋能突破消費者的心理防線”的文章，深有感觸，立即向雜誌社欄目編輯咨詢索要本人的聯系方式，向我咨詢營銷傳播和市場啟動等事宜。通過與竇先生溝通，得知他是滄州河間市的，代理了壹系列的保健茶，有杜仲降壓茶、三根降糖茶、銀杏安心茶等等，大約有三十多個品種，說是對市場啟動比較迷惑，對廣告策劃、傳播等更是不專業，特地向我咨詢壹下，還說價格非常便宜，效果非常好！產品價格是26元/盒，每盒16袋，是袋泡茶……
輝瑞大藥廠
其實，說句實在話，相對於保健茶來說我是非常熟悉的，因為我曾經做過近兩年的保健茶，也是做的縣級市，竇先生應該是找對人了，可以不客氣的說“對於縣城操作保健茶我還是比較有發言權的”！26元，16袋的保健茶，每袋將近壹塊錢，對縣城消費者來說，價位還是比較高的！何況，只是壹些食字號的保健茶，說白了就是“食品”，普通的壹些保健茶，30袋裝的市場價僅賣8元左右，更何況是16袋的保健茶了？最主要的還是要選出壹兩個主導產品來，主打！威而鋼
出於純公益性的咨詢幫助，本人給他指點迷津！他告訴我：“他們縣城電視臺有三套節目，大約有七成是藥品廣告，當地平面媒體有《商業快訊》、《贏州商訊》等DM投遞報刊”。為此，我給他分析了壹下這些媒體，有70%的醫藥保健品已搶占電視廣告，如果妳有點實力可以與他們拼壹拼，如果沒有可以考慮先放棄，因為妳沒有較大的資本與其70%的藥品廣告搶時間；再者，電視廣告相對平面報紙廣告來說，市場啟動較慢，壹般壹兩個月後才會見到效果；還有就是投入很少的話，也根本起不到效果，白浪費錢啊！可以考慮市場啟動以後，做點品牌廣告延續市場效應。至於《商業快訊》、《贏州商訊》等DM做醫藥保健品廣告應該是幾乎沒有什麽多大效果的？因為我曾經操作過百強縣的類似的DM，效果比較差。另外，他還告訴我：“最近就進入藥店終端，並且計劃給店員提成，提高促銷積極性，自己印壹些主打產品的宣傳資料和報紙”。我告訴他：“妳這個產品在縣城價格不算很低，可先印壹些宣傳資料，先做壹些小型的終端買贈促銷活動試試，但最主要的還是宣傳資料的策劃和執行！”
十天左右，又給我發來短信說“在當地手機上做廣告效果好不好？”我回復說：“這要根據妳主導產品的定位來說，妳想主打養生茶，定位人群就是中老年人，這些人有多少有手機的，並且還懂收發短信的，我想應該是寥寥無幾吧！”中午，又給我打來電話說“他做的那些廣告宣傳資料效果都不是很明顯，問怎麽辦？夾報廣告我們也沒有這方面的經驗。”我告訴他說“可以搞終端促銷活動，配合產品宣傳資料現場發放並免費贈送試用裝，每人次壹至兩小袋；再考慮夾報廣告，做壹期和當地報紙壹樣大小的四開夾報，最好設計的和當地報紙風格類似，來魚目混珠提高廣告效果。最好夾當地發行量最大的報紙和影響力最大的報紙，如：燕趙都市報、參考消息及老年類報紙等等，沒必要天天都夾，可考慮兩三天夾壹次，壹周夾上兩三次即可。並且，我還特別強調最主要的還是夾報廣告的策劃與執行。”
半個月以後，竇先生又發來短信告知“說是做了夾報和宣傳資料，還放了壹些試用品，可是效果還是不明顯，是不是時間短等等。”本人無語，只想問壹句：“營銷傳播：策劃、執行，妳到底行不行？” |
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