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2016-03-21來源：中國體育用品[打印本稿][字號大中小]在整個體育用品制造業中，健身器材一直保持著較快增長。互聯網趨勢下，健身器材老品牌有了生存危機感。渠道變革、產品技術迭代加速、智能化生產……一系列創新舉措都為行業發展帶來更多的生機活力，與此同時，也使得品牌間的拉鋸戰再度升級。2016年健身器材企業該如何握緊行業發展脈絡，迎接工業3.5時代的挑戰？趨勢一：健身熱潮日益高漲，健身器材市場持續升溫國務院46號文發布后，全國各地健身運動項目廣泛開展，更多市民主動參與到健身運動中，這對健身器材行業發展起到非常大的促進作用。未來幾年，整個健身器材市場都將持續升溫。上海德納展覽服務有限公司總經理彭沖說道。彭沖介紹，健身器材市場的火熱程度從剛剛結束的IWF中國(上海)國際健身及康體休閑展也可以看出，展館面積35000平方米，比去年增加近10000平方米，參展品牌300多家，觀眾人數達24613，相比去年增長了約50%。近幾年來，體博會健身展區每年的招展面積和展位數量都以10%到20%的速度在遞增。中國體博會健身展區負責人、中國體育用品業聯合會健身專業委員會秘書長孫莉認為，健身行業一直處于上升期，很多廠商都表示近幾年銷量一直在穩步遞增，而且很多原本做外貿的企業轉內銷，說明國內市場越來越繁榮，健身熱不只是說說而已，而是切實表現在產業的規模和增量上。國務院總理李克強在近日的兩會期間表示，到2020年，我國常住人口城鎮化率達到60%，戶籍人口城鎮化率達到45%。隨著城市化進程加速，人們會越來越重視亞健康問題，未來健身器材行業一定會呈現井噴式增長，只是那個時間臨界點會出現在2017還是18年，未可知。中國體博會新聞傳播負責人、體育用品行業資深媒體人崔衎衎說道。趨勢二：室外健身器材發展趨于平穩，室內健身市場增速加快1.商用與家用健身器材需求量加大家用健身器材與商用健身器材需求增長相當，商用健身器材對功能性要求更高，符合俱樂部健身特點，更專業、耐用，而家用健身器材則體型較小，便于家庭使用。未來消費群體會根據自身需求與經濟能力決定是在家健身，或是在俱樂部場所接受更加專業的指導訓練。彭沖對中國體育用品報記者說道。孫莉認為，更多人開始習慣于到公共健身區域去健身，包括公共健身房、商場、酒店里的健身房等，商用器材的銷量在增加。目前的趨勢大家還是傾向于去健身房鍛煉，商用這塊相對來說發展也比較不錯。在美國，有一些無人看管的健身房，里面沒有教練和服務人員，完全是自助式的。會員刷卡健身之前可以通過電腦查看健身器械的使用情況，刷卡之后其他會員也可以看到健身房的使用情況，這會是一個趨勢。2.室外健身器材市場平穩上升，增速不如室內健身器材受天氣環境惡劣的影響，如霧霾天氣頻現，或者是冬冷夏熱的極端天氣增多，人們選擇健身場所會更傾向于室內，在家或者俱樂部、健身房進行鍛煉，室內健身市場會得到更快發展。彭沖介紹，室外健身器材主要分布在社區、工業園區，對產品安全性把控更嚴，對資質等要求更高。這幾年室外健身發展已非常成熟，走到了分水嶺，因而未來的增長空間相對有限。趨勢三：關注有潛力的細分領域，多品類運營也需培育核心產品1.跑步機與按摩椅市場潛力無限跑步機與按摩椅是兩個非常有潛力的品類。跑步機是主動式的，屬于動態健身。而按摩椅是被動式的，屬于靜態健身。主動式健身群體會偏年輕化，而被動式的健身群體以中老年為主，兩者都極具發展前景，一方面是因為全民健身熱潮下，更多年輕人健身意識在增強，而另一方面，中國人口老齡化在加速，整個靜態健身需求也會增多。彭沖說道。崔衎衎認為，家用健身設備中，亞洲人會更傾向于選購按摩椅，加上中國人喜歡被動式健身，按摩椅增長潛力會更大些。2.康復器械等細分市場興起，為特定人群打造客戶群體在細分，產品也更具針對性了。現在針對專門人群設計的機械很熱門，比如越來越火的老人機，它帶動了勻速運動發動設備、等速訓練儀、力道緩慢跑帶等健身新品類器材及配件的研發。孫莉說道。另外，現在提倡健康與體育結合，據我了解很多國內一線品牌也都在對運動傷害進行研究，研發康復產品，包括受傷前怎么練，受傷了怎么保護，受傷后怎么恢復等，都是高度重視運動安全。孫莉告訴中國體育用品報記者，行業寡頭們已經開始研發康復設施將運動受傷分為預防、受傷時的救急、受傷后三個階段做三種類型的康復設備。毫無疑問，康復器械的專業市場有很大增長空間。3.品牌應做好核心技術產品，后擴充品類彭沖認為，從品牌發展來看，一定是抓好核心技術，將產品做精做專，做自己擅長的領域，產品才會更有競爭力。但從品牌生存角度而言，很多商家更愿意去走多品類營銷路線，如此，當某個品類市場反應不佳時，就可以通過其他的品類彌補和帶動整體的銷售利潤增長。無論是單品類還是多品類經營都是企業發展的重要方向。當然，我們更希望每個品牌都能專注它的產品類別，將產品做精，推出具有代表性的創新特色產品，與競品拉開距離。即便要走多品類發展也得保證有核心技術產品。彭沖說。趨勢四：產品圍繞時尚、科技、智能展開，設計更為人性化1.強調外包裝時尚感有的企業十年都不換LOGO，事實上按照審美潮流的變化，至少應該八年一換，否則產品設計很難統一到新的VI視覺形象體系中。崔衎衎認為，包括品牌LOGO設計以及整個視覺識別系統的打造、產品外觀設計和包裝的時尚度等，都是企業在運營品牌過程中應該加以重視的。另外，與家居產品的搭配以美化客廳環境的功用在增強，一些企業嘗試將健身器材和自己的家居產品相聯系，在外觀上和整個家庭裝飾相搭配，使之更加時尚。崔衎衎認為，未來在設計、包裝上能夠領先一步的企業，在相同的競爭局面下，發展機會更大。2.創新科技，健身器材行業呼喚喬布斯式的孤膽英雄我們可以大膽暢想：未來跑步機很可能做到邊跑步邊發電，或者是邊跑步邊凈化空氣；健身數據不光是提供消化多少卡路里這樣粗放的數據，而應及時生成非常細致的身體各個指標的健身報告，提供更精準更有指導作用的數據。健身器材行業需要一個喬布斯，對產品的每個細節設計都應該十分專注和瘋狂，敢于創新和顛覆傳統思維模式。崔衎衎說。3.產品智能化，通過APP鎖定初級跑者很多廠家都在朝著智能化方向探索，推出跑步健身類的APP等等，未來健身器材一定會走向智能化發展道路。彭沖表示。孫莉認為，對于廠商而言，無論是自己開發健身APP還是和一些APP合作，都是深度挖掘并滿足客戶需求的好方法，目前跑團是一個比較有特點的組織形式，廠商都在努力尋找著里面的人，并且他們目標鎖定的不是領跑者，而是剛剛開始跑步的初級和中級跑者。專業的領跑者不需要健身房的指導，但跑半程馬拉松或者半馬以下的跑者，這些人群對于應該怎么吃、怎么練可能更加狂熱，這是最大的消費人群。健身APP、跑步APP就是把這些潛在消費者聯系起來的重要方式。4.人性化設計，在增強產品舒適度上做足文章真正的高科技就是人性化的設計，體現在使用者的舒適度和科學性方面，通過對人體科學的研究，使得產品更加符合人體力學的標準。崔衎衎說道。彭沖認為，消費越來越理性化，以往大家購買產品更在意的是外觀與價格因素，而隨著人們對健身器材的深入了解，以及健身行業從業者對產品相關知識的普及推廣，人們將更懂得去辨別、對比產品質量好壞。未來消費群體將更看重產品本身的體驗感與舒適度。5.保證產品安全性，行業標準有待統一安全性是所有制造行業共同關注的問題，在體育用品業，健身器材、地板地膠、康復儀器等都涉及這個問題。這方面的保障還有賴于催生行業標準，通過質量檢測環節來控制產品的安全性。在健身領域現在只有健身路徑有國家標準，商用和家用健身器因為設計的多樣化，比如跑道應該做多款等還沒有統一的標準。未來還是要保證產品的安全性，提高科學健身意識。孫莉說。趨勢五：生產智能化，機器換人將是大勢所趨2016年生產智能化將更明顯。今后工廠生產一定會實現三無：無人、無燈、無污染。機器人將取代健身行業部分勞動力的水平，用以抵御在當前我國面臨中等國家陷阱下的人口紅利下降的現實。崔衎衎對中國體育用品報記者說道。崔衎衎表示，目前中國還達不到工業4.0德國制造的標準。而工業3.0時代卻已經過去，2016年，健身器材行業將逐步進入健身器材工業3.5時代的思維中進入機器人代替人工作業這一高智能化時代。國外很多大品牌都在運用機器換人，這是未來品牌走向國際化的必然趨勢，因為機器生產的產品更加標準、精致。但同時要強調的是，機器換人之前還有很多準備工作，它不是只在生產技術方面的革新，而是全方位的改革過程，包括整個SOP、真正的產品設計與功能創新，以及產品質量體系都要先進行提升和完善。如此，采用機器換人做出的產品才能達到一個新的境界，才能收到事半功倍的效果。彭沖如是說。趨勢六：把握網銷趨勢的同時，更注重升級線下體驗與服務1.增強線下體驗，O2O戰略落地彭沖認為，線上線下沖突的高峰期已過，由于互聯網的快速發展，過分的虛假包裝，導致消費群體對互聯網產品產生不信任感，轉而重視線下店鋪體驗。O2O模式也應運而生，品牌通過互聯網引流，讓消費者到線下去體驗，在線上訂單，這將是一大趨勢。健身器材大品牌線下店數量不會縮減，一方面，當健身器材行業真正出現井噴時，也會如運動鞋服行業一樣需要用實體店數量展現企業的經濟實力，從而更有利于說服投資方，進入到資本市場；另一方面，從消費層面看，隨著生活水平提升，人們會更重視到線下O2O式的參與體驗感，對價格因素也不會太過敏感。崔衎衎認為，國家的發展必然會以實體經濟為強大根基的保障。品牌最終要回歸到實體渠道，O2O戰略將得以落地實施。在銷售上，品牌要顛覆包括電商在內的傳統經銷思維，鼓勵推動經銷商賣服務，強化產品安裝及售后等服務。崔衎衎指出，現如今很多商家售后跟不上，如何將服務做好，做出差異化，是品牌商需要去深刻思索的。2.品牌門店類型更細分多樣，定位更為清晰未來線下店不一定是覆蓋全品類的綜合門店，而更多的是會以某個系列為主打的細分主題門店。與運動鞋服不同的是，健身器材沒有太多關于性別、年齡層面的區分。每個品類只要推出高、中、低三款就夠了。定價低的于線上銷售，中高端的在線下實體店銷售，或者高端產品只在富人區銷售。未來開店一定要有很強的目的性，綜合考量周圍人群的運動習慣及消費水平，并以此對店鋪做精準定位。崔衎衎說。趨勢七：推崇娛樂互動營銷方式，品牌要學會創新幽默正如做體育產業不一定非要捆綁賽事營銷一樣，對于健身器材商家而言，其產品信息是很難深刻地出現在賽事轉播的電視畫面里的，而品牌元素也不容易讓人引發深度的記憶，只是單純通過高端的賽事資源，是很難確保讓品牌有足夠的曝光度的。為什麼不勇于嘗試加進娛樂基因和元素呢？不會開玩笑、不懂幽默的企業，是沒有發展前途的。崔衎衎說。崔衎衎分析，即便變換了渠道和營運模式，但過去幾年，健身器材品牌一直在遵循固有的傳統營銷模式，總體來說存在著四大問題：一、品牌無聊，觀者注定無感；二、僵硬營銷，所有展會現場，品牌都是清一色的營銷策略，請健美冠軍、全國健美先生現場大秀肌肉幾乎所有品牌海報也是如此，毫無新意；三、產品冰冷，偏愛經典的黑白灰，不敢在設計包裝上尋求突破；四、互動性差，和用戶之間缺乏真正的互動。對此，崔衎衎為健身器材企業祭出了四大營銷新政：一、品牌人格化。營銷中給客戶提供的不單單是質量好的機器，更重要的是給客戶提供一些人格化的日常生活所需的功能與服務；二、快樂營銷。摒棄枯燥無味的硬生生的傳播方式，包括對外傳播的資訊，不要總是在介紹產品的各種參數，要有真正能讓人快樂的語言，營造快樂的氛圍，讓人產生情懷與共鳴；三、粉絲營銷。要嘗試與消費群體進行更多的互動，使其產生同類族群的品牌粘性。比如高端族群需要什麼類型的健身器材等等，要將族群文化與粉絲營銷更好地加以捆綁；四、定制化營銷。把受眾群體變成生產性的消費群體。實現終端門店的智能化，讓受眾參與設計，定制他們想要的產品，而非僅僅是商家提供的標配產品。比如跑步機定制，可以自由決定它的形狀、顏色、屏幕大小、原材料產地等。這樣消費者對產品價格就不會過于敏感，品牌也不需要再擔心電子商務給線下實體店帶來大的沖擊。

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